NLP סודות ההשפעה הסמויה – דיסק ראשון

NLP, שיטת NLP, לימוד NLPאודות הדיסק הראשון מסדרת ה NLP

הדיסק הראשון בסדרת: סודות ההשפעה הסמויה על פי ה NLP
בנושא: הבסיס למכירות – חמשת שלבי המכירה על פי ה NLP

מה בדיסק NLP סודות ההשפעה הסמויה?

01 – אודות מיקי ברקל
02 – כמה מילים על ניהול המכירות: מה מנהלים והמלכודת של קידום איש מכירות לניהול המכירות.
03 – מה נלמד בדיסק
04- מעבר מהיר על חמשת עקרונות המכירה על פי ה NLP

שלב I – הצגה עצמית / פתיחה חזקה:
05 – יצירת סמכות, אמינות ותפיסה כמומחה
06 – יצירת ראפור – חיבור מעמיק, תחושות הכרות, ביטחון ועניין
07 – שליטה בתהליך המכירה ובשיחה

שלב II – העמקת החיבור
08 – שליטה בתהליך המכירה, בשיחה והכוונתה + הבדלה בין 4 סגנונות תקשורת.
09 – זיהוי מסנני תקשורת

שלב III – יצירת מתא"ר רצונות/צרכים ערכים/אמונות
10 – מה זה תהליך מתא"ר
11+12 – ההבדל בין צרכים לרצונות
13 – ערכים ואמונות
14 – איך מזהים ערכים וכפתורי קניה חמים

שלב IV – חיבור תוצאות המתאר למוצר/שירות שלנו
15 – שימוש בתוצאות המתא"ר כדי למכור
16 – שימוש בטקטיקות השפעה סמויות + דוגמאות של פקודות סמויות
17 – השתלת רעיונות תומכי מכירה בצורה סמויה + דוגמאות
18 – רגע לפני המעבר לשלב הבא

שלב V – סגירת העסקה
19 – בדיקת אפשרויות סגירה ואיתותי קניה
20 – בדיקת ההתנגדויות האחרונות – השיטה האולטימטיבית לאבחון ההתנגדות לאמיתית או לא
21 – מה זה סגירת עסקה בדיוק? ולמה "אני צריך לחשוב על זה" זו מלכודת לאיש המכירות
22 – הצטרפות עתידית – לשתול מחשבה עתידית לשליחה של לקוחות וחיסון מפני אכזבת קניה

סיכום וסגירה
23+24 – שאלות ותשובות
25 – טיפ: למה לא למכור קרח לאסקימוסים?
26+27 – שאלות ותשובות
28 – סיכום הנושא והשלבים
29 – מתנה למאזינים: ….

לחץ כאן למעבר לחנות מוצרי ה NLP שלנו וקבלת פרטים נוספים, מחירים ורכישה