מיני קורס NLP – שיעור שני: חמשת עקרונות ההצלחה

את השיעור השני של המיני קורס NLP בחרתי להתחיל שלא מן ההתחלה, שכן כדי להבין יותר לעומק את האופן שבו נוצר ה NLP, יהיה עלינו לקרוא מעט מההיסטוריה שלו, ואת זה נשאיר לשיעורים הבאים.

בשיעור הזה רציתי דווקא שנתמקד בחמשת העקרונות שעל פיהן ננוע עם כל כלי שנלמד בשיעורים הבאים. על פי העקרונות הללו נפעל בכל תקשורת בין אישית ובכל תקשורת תוך אישית. וזו הבטחה אישית שלי אליך הקורא/ת: אימוץ עקרונות ההצלחה של ה NLP ופעולה על פי הם,  יביאו אותך ליצור את השינויים הגדולים ביותר ולהשיג את כל מה שתרצה בחייך.

מצד אחד, העקרונות הם די פשוטים. מצד שני, הפשטות שלהם היא מה עושה לפעמים את החיים קשים.
אני תמיד אומר: "קושי הוא פונקציה של ידע פלוס מיומנות". כמו כן חשוב גם שנבדיל קשה למסובך. יש קשה וקל ויש מסובך ופשוט. דברים יכולים להיות פשוטים ויחד עם זאת קשים לביצוע – המידע יראה פשוט, המיומנות תיקח זמן.  אל תתנו לפשטות של העקרונות האלו להטעות אתכם. הטמעה וחיים על פי העקרונות האלו יביאו אתכם אל מחוז חפצכם.

עיקרון ההצלחה הראשון ע"פ ה NLP – דעו את שאתם רוצים.

רוב בני האדם פועלים בחייהם מתוך אינרציה, מתוך גישה של 'מה שיגיע יגיע', מעטים הם האנשים שפועלים מתוך ידיעה כללית של מה הם רוצים להשיג (אם בשיחה ספציפית עם אדם או אם בעסק שלהם) ומעטים יותר הם האנשים שממש מגדירים בצורה ברורה את מה שהם רוצים להשיג. אלה האחרונים הם אלו שבאמת מצליחים בחיים!

אמר החתול צ'שייר לעליסה: "אם את לא יודעת לאן את רוצה ללכת, לא משנה באיזו דרך תבחרי"
אני מוסיף ואומר – "אם אתה לא יודע לאן אתה רוצה להגיע, איך תדע לאן ללכת? (חוץ מלשאול חתול צ'שייר כמובן) וכשתגיע, איך תדע שהגעת?"

בתהליכי אימון בכלל ובתהליכי NLP בפרט, הדבר הראשון שקובעים זו התוצאה שרוצים ליצור. ב NLP קוראים לזה: "תוצאה בנויה כהלכה" – Well Formed Outcome.
יתרה מכך, על מנת להיות אפקטיביים בחיים, כדאי לכתוב את התוצאה ברמת פירוט גבוהה.
לענות לעצמכם על השאלה: "מהי התוצאה הספציפית שאני רוצה ליצור בשיחה הבאה שלי עם X?" או "מהי התוצאה המדויקת שאני רוצה ליצור בעסק שלי תוך שלוש שנים?"
בהתחלה, לשאול את השאלה הראשונה לפני כל שיחה עם אדם אחר עלול להראות כעומס בעשיה לאנשים מסוימים, אך זה רק בהתחלה. ככל שנתאמן יותר על לענות על השאלה הזו, כך זה יהפוך להיות קל יותר ומהיר יותר.
בדיוק כמו כשלמדנו לנהוג: בהתחלה להחליף הילוכים היה סיפור, עם הרבה מחשבות מסביב. אך אחרי שאנו נוהגים תקופה, החלפת ההילוכים מתבצעת באופן אוטומטי, אנו לא ממש חושבים על כך.
ישנו גם ערך מוסף למיומנות הזו. ה"מיינד" שלנו מתחיל להתכוונן יותר על הדברים שאנו רוצים בחיים במקום על הדברים שאנו לא רוצים בחיים. וכפי שאתם בוודאי יודעים: "אנו מקבלים בחיים את מה שאנו מתמקדים עליו יותר".
נתמקד על בעיות – נקבל בעיות. נתמקד על הצלחות – נקבל יותר הצלחות.

כדי שהתוצאה תהיה בנויה כהלכה עליה לעמוד במספר כללים:
א.    היא אמורה להיות תחת שליטתנו, כלומר מוגדרת בפעולות שאנו יכולים לעשות ולא אחרים.
ב.    מוגדרת בשפה תיאורית ולא שפה פרשנית.
שפה תיאורית היא השפה אשר מתארת את מה שאנו רואים או שומעים כגון: האדם ממולי עומד זקוף, מחייך, מישיר מבט אלי, עם הידיים על המותניים.
שפה פרשנית היא השפה אשר מפרשת את מה שאנו רואים או שומעים כגון: האדם ממולי צוחק עלי או האדם ממולי מזלזל בי וכד..
ג.    היא מוגדרת בחיוב – כלומר מה כן אני רוצה ולא מה אני לא רוצה… אם יש בתוצאה את המילה 'לא' כנראה היא לא בנויה כהלכה.
ד.    עליה להכיל את ההקשרים של התוצאה, כלומר איפה, מתי, עם מי וכמה?
ה.    עליה להכיר במחירים שאנו עשויים לשלם.
ו.    עליה להכיר במשאבים שיש לנו ו/או שעלינו להשיג בדרך.
ז.    עליה להימנע מכל פגיעה בך, בסביבה שלך ובסובבים אותך.
ח.    עליה להגדיר את הצעדים שעלי לנקוט כדי ליצור את התוצאה הזו.
בשיעורים הבאים נכנס לזה יותר לעומק.

עיקרון ההצלחה השני ע"פ ה NLP – תעשו את שיש לעשות

כאן נופלים רוב בני האדם. אנשים יודעים מה עליהם לעשות אך לא ממש עושים את הפעולות הללו. אנשים שמים את המילה שלהם אך לא עומדים בה, עושים לעצמם הנחות על ימין ועל שמאל.
ואין מה לעשות – אם לא תעשה, לא תשיג את מה שאתה רוצה להשיג!

יתרה מכך, אם תבנה את התוצאה באופן אפקטיבי, על פי כללי "תוצאה בנויה כהלכה", יהיו לך גם הצעדים וגם המוטיבציה ואז כל מה שנשאר לך לעשות – זה לעשות.

אמר ויל רוג'רס (שחקן, קומיקאי ופרשן חברתי) : "גם אם אתה במסלול הנכון, אם לא תפעל – ידרסו אותך"
אמר פט גרוב (סופר, מנחה סדנאות ומאמן בינלאומי): "היקום מריע לפעולות לא למחשבות"
ככל שיותר רק תחשבו על מה שאתם צריכים לעשות, אתם תשארו באזור ה-'אי-עשייה'. והרעיון הוא פשוט לעשות – לא משנה עד כמה טובה או לא טובה העשייה, כשעושים – מקבלים תוצאות, לומדים, צומחים ומתקדמים.
טוני רובינס (כותב הספר: "להעיר את הענק שבפנים") אומר: "When you can’t – you MUST". כך שאם אתם רוצים להצליח בחיים ובגדול: "כשאתם לא יכולים – אתם מוכרחים!"
זהו גם השלב שבו הרבה אנשים נתקלים בבעיות של חוסר מוטיבציה.  אני גורס שאם נתקלת בבעיית מוטיבציה, כנראה שלא בנית את התוצאה לפי עקרונות "תוצאה בנויה כהלכה".  כאשר בונים "תוצאה בנויה כהלכה", מקבלים מספר דברים:
א.    הרגשה טובה וחשק הנוצרים מחשיבה על התוצאה.
ב.    תכנית התקדמות בשלבים.
ג.    חיבור למשאבים וערנות לדרך.
כך שאם אתם מוצאים את עצמכם תקועים בשלב העשייה, תדליקו נורה אדומה בראש שתהבהב לכם עד שתבנו לכם "מטרה בנויה כהלכה" אפקטיבית, אשר תעצים אתכם בדרככם לאן שאתם רוצים להגיע.

עיקרון ההצלחה השלישי ע"פ ה NLP – חדות חושים ובקרה.

היכולת שלנו לעשות תהליך בקרה ולבחון באופן ברור האם אנו מתקדמים לעבר התוצאה שלנו או מתרחקים ממנה, היא אחת היכולות החשובות ביותר בדרך להשגת התוצאה הרצויה.
כאשר אנו עושים תהליך בקרה, אנו בוחנים האם העסק עומד ביעדים שלו בדרך לתוצאה הרצויה. יחד עם זאת, מכיוון שהעקרונות הללו אמורים לפעול גם בתקשורת בין אישית ותוך אישית עלינו להיות מסוגלים לבחון לדוגמה: האם במשא ומתן אנו מתקדמים בכיוון הרצוי לנו.
אונסיס, המיליונר היווני, תמיד היה מגיע עם משקפי שמש כהים לשולחן המשא ומתן. הוא ידע את אחד הסודות של עולם המכירות: כאשר יש משהו שמוצא חן בעיניך – האישונים מתרחבים. לא סתם אומרים "מצא חן בעיניו".  האנשים שחידדו את חוש הראיה שלהם ומסוגלים ממש לראות את ההתרחבות של האישון (גם מעבר לשולחן המשא ומתן) מחזיקים ביתרון גדול על עמיתיהם שלא חידדו את חוש הראיה שלהם. כמובן שיש להם גם יתרון במשחק פוקר.
זוהי דוגמה אחת לאפשרויות הטמונות בחדות חושים – חדות חושים מאפשרת לכם לשמוע, לראות ו/או להרגיש באם מישהו משקר או דובר אמת, באם מישהו מסכים עמכם או לא – וכל זאת עוד לפני שהוא פצה את פיו.
ככל שנחדד את החושים שלנו, נוכל לדעת באם העשייה שלנו מקדמת אותנו לכיוון התוצאה שאנו רוצים או מרחיקה אותנו ממנה. ואם היא מרחיקה אותנו, אנו רוצים לעבור מיד לעיקרון הבא:

עיקרון ההצלחה הרביעי ע"פ ה NLP – גמישות התנהגותית.

היכולת שלי לשנות את ההתנהגות שלי בהתאם להתקדמות או להתרחקות שלי מהתוצאה שאני רוצה.
אם אני מסוגל להבחין שאני לא מתקרב לתוצאה שלי ויש לי את הגמישות ההתנהגותית הדרושה (דבר שנלמד הרבה ב- NLP) אזיי אוכל לשנות את ההתנהגות שלי בהתאם ולהתקרב יותר ויותר לתוצאה שאני רוצה.
אם זה בתקשורת שלי עם אנשים כגון: רתימת אנשים, ניהול, מנהיגות, זוגיות, הנעת אנשים, ואם זה בתהליכי עבודה שלי עם עצמי כגון: ניהול זמן, הפסקת דחייה והתחלת עשיה, מדידת אפקטיביות אישית ועוד..

ב- NLP ישנם כלים ותרגילים רבים לפיתוח של גמישות התנהגותית וחידוד של החושים. במאמרים הבאים ניתן תרגילים שונים כדי שתוכלו גם אתם לפתח את היכולות הללו.

מספר דברים שעליכם לדעת באם אתם רוצים לפתח את הגמישות ההתנהגותית שלכם:
א.    גמישות התנהגותית נובעת מגמישות מחשבתית.
ב.    היכולת שלי לשנות את דעתי ולצאת מקיבעונות מחשבה משפיעה על הגמישות באופן ישיר.
ג.    היצירתיות שלי תתפתח באופן ישיר ככל שהגמישות שלי תתפתח ולהפך.
ד.    עלי להיות מוכן לטעות – זהו חלק מהלימוד.
ה.    אם אני טועה, אני מתקן מיד- ואז אני גם צומח ולומד.
ו.    אין קיצורי דרך ללמידה, אבל יש קיצורי דרך ללמידה המסורתית (לקיצורי הדרך הללו קוראים NLP ).

עיקרון ההצלחה ההחמישי ע"פ ה NLP – לפעול מתוך גישת ההצלחה.

הגישה שלנו מכתיבה את האופן שבו אנו נפעל בחיינו. היא גם נותנת את ההקשר למחשבות שלנו.
אם אני ניגש לתכנית עבודה כלשהי בגישה של: "אני לא יודע אם זה יצליח, אני צריך לבחון את זה" – אזי גם הסיכויים שאני אצליח נמוכים יותר מאשר אם אני ניגש בגישה של: "אני אצליח ויהי מה" או "אני אצליח בכל מחיר" – אזיי בדרך כלל לא רק שאני לא נדרש לשלם את המחירים הכבדים (שרובינו לא מוכנים לשלם ומשום כך אנו גם לא עושים את המינימום הנדרש) אני גם אגיע אל התוצאות שאני רוצה בחיים.

הנה תופעה מעניינת לבחינה של הגישה שלכם:
לא פעם אני שואל אנשים שמבקשים ממני עזרה בתהליך של שינוי בחייהם: "מה אתה מוכן לעשות בשביל להשיג את השינוי הזה?"  האם תהיה מוכן לשלם 10,000$ כדי להשיג את השינוי בחיים שלך?"
– עכשיו, זה לא אומר שזה המחיר שאני גובה, אני גובה הרבה הרבה פחות. אך אם האדם מוכן לשלם את המחיר הזה, סימן שהוא מוכן לעשות את השינוי. הוא מוכן לעשות את האקסטרה מייל.  רוב האנשים אינם במקום הזה ולכן גם רובם לא עושים את השינויים שהם רוצים בחייהם.  ואם הם כן עושים שינוי, הוא בד"כ לא מחזיק הרבה זמן מעמד והם חוזרים להרגלים הישנים שלהם.

אם בונים את המטרה לפי עקרונות 'תוצאה בנויה כהלכה' אזיי גם יודעים את המחירים שעלולים לשלם בדרך – ובדרך כלל המחיר הרבה הרבה יותר נמוך ממה שחושבים מלכתחילה.

גישת ההצלחה אם כך אומרת:
"אין מחיר שאני לא מוכן לשלם על מנת להצליח". ברגע שאני מוכן לשלם את המחיר הזה, הוא מפסיק להיות מחיר מבחינתי. האמת היא שאין גם אפשרות לבחון את הגישה הזו אלא דרך לחיות אותה – ואנשים שחיים בגישה הזו עד היום, הצליחו ומצליחים בגדול. הנחישות והמיקוד אשר נובעים מתוך הגישה הזו, תוביל אתכם בוודאות למטרה שקבעתם לכם.

עכשיו, תחשבו על אחד הדברים שאתם רוצים להשיג בחייכם ותענו על השאלות הבאות:
א.    האם המטרה שלכם עומדת בעקרונות 'תוצאה בנויה כהלכה'?
ב.    האם אתם עושים ופועלים בכיוון או רק חושבים ומדברים על כך?
ג.    מה רמת הערנות וחדות החושים שלכם בדרך למטרה שלכם?
ד.    האם אתם משנים את אופן הפעולה שלכם ואת דרך החשיבה שלכם באם זיהיתם שאתם לא מתקדמים, או שאתם חושבים אותו הדבר עדיין ורק כועסים על עצמכם שאתם לא מתקדמים?
ה.    האם אתם מוכנים לעשות הכל, אבל הכל!, כדי להשיג את הדבר הזה שאתם רוצים?

ענו בכנות על שאלות אלו ותחלו בתהליך ערנות כלפי המטרה שלכם.
ואם תרצו להיות מסוגלים לעשות את התהליכים הללו בצורה מעמיקה יותר, בקורס NLP הקרוב תוכלו ללמוד, להעמיק וליישם את כל הדברים הללו על חייכם.
לפרטים נוספים על קורס NLP הקרוב לחצו כאן.

קדימה הצלוח'ס
צוות NLP לשם שינוי

בימים הקרובים ישלח אליכם במייל השיעור השלישי של המיני קורס NLP. יש למה לצפות.
בינתיים, אם הנושא מעניין אתכם, יש לנו גם שיעורי וידאו מוקלטים על חמשת עקרונות ההצלחה על פי ה NLP בחינם.
אם ברצונך לראותם לחץ כאן עכשיו

אנשים שחשוב להם להצליח ביישום עקרונות ההצלחה יודעים שמילים חייבות להיות מלוות גם בעשייה תואמת ולכן הם מסמנים לייק, משתפים את הפוסט עם חברים וגם רושמים כאן תגובה או שאלה.

לפוסט הזה יש 7 תגובות

  1. דיברת על חדות חושים, מיקי, אבל לא הסברת איך משיגים את זה. או האם אפשר בכלל להשיג את זה? האם יש דרך באמת לחדד את החושים שלנו באופן פעיל, ללמד את העיניים שלנו להבחין בדברים ואת האוזניים שלנו לשמוע דברים, שבדרך כלל אנחנו מתעלמים מהם? אני מאמין שכן, יש דרך. האם תלמד אותה כאן, במאמרים שלך?

    1. בוודאי שיש דרך, בהכשרות וקורסי ה NLP אנו לומדים את זה באופן פעיל.
      במאמרים העתידיים אני אלמד גם כן כיצד לחדד את החושים…
      מיקי

  2. הי מיקי,
    כמה בהיר, נכון ופשוט.
    לפעמים אני רוצה להגדיר בצורה ברורה איך הגעתי מנקודה א' לנקודה ב' ומה שתיארת במאמר זה זו התשובה להצלחה.
    אשים עקרונות אלה מולי ולא אשכח בדרך (לכיבוש האוורסט…..) מה צריך לעשות כדי להצליח.
    תודה רבה על הפוסט המוצלח .
    ככל שאני קוראת חומרים שלך אני מבינה שאין מנוס ועליי להגיע לקורס.
    אז להתראות,
    חגית מאילת (שמפיקה כנסי חשיפה ללקוחות)

    חגית בן חמו | Hagit Ben-Hamo
    מנכ"לית סגולת החשיבה| General Manager
    קישורים עסקיים | שיווק | ייעוץ | הדרכה
    Business Networking | Marketing | Consulating | Training
    טל.| 972-8-6315741 | 972-52-4617161
    info@sgulat.co.il |

  3. הי.
    לגבי נושא העשיה. "חכמים עושים יותר ומדברים פחות.
    חכמים שלא עושים דבריהם לא נשמעים."
    ציטוט ממקור לא ידוע.
    תודה. אורנה.

    1. ב"ה
      פרקי אבות

  4. הי מיקי, הדברים שתיארת ב"חמשת עקרונות להצלחה" אכן משקפים נאמנה את המציאות, וכאן אני
    פונה לכל הספקנים, כשאני בונה תוכנית אין לי אפשרות שהיא תהיה לא סלולה ופתירה, במידה ודבר מה חוסם, באמצעות חשיבה והתבונננות לעומק, ימצא הפתרון, והכי חשוב זו ההתמדה והרצון ליישום בפועל

  5. כל הכבוד מעניין מאוד, ישר כוח

כתיבת תגובה

    כתובת
    סניף מרכז: מכללת NLP לשם שנוי בצלאל 7, רמת גן
    סניף דרום: הרצל 2,באר שבע
    טלפון
    פקס
    דואר אלקטרוני
    סגירת תפריט
    ×

    עגלת קניות