אומנות המכירה

תהליך מכירה מוצלח מונע באופן ישיר מיכולותיו האישיות של המוכר. יכולות אלו כוללות מרכיבים רבים – חלקם הכרתיים וחלקם רגשיים.

לרוב, ההצלחה או חוסר ההצלחה של איש המכירות נובעים ישירות מהסיפורים הפנימיים שהוא מספר לעצמו:
"יש מיתון, אי אפשר למכור עכשיו"
"המוצר הזה לא הכי טוב…"
"אני אמכור, אבל החברה לא תספק בזמן ואני אצא פארש"
"אני חייב את הלקוח הזה, כי אני לא עומד ביעדים"
ועוד ועוד ועוד…

אומנות המכירה הנה דבר נרכש ולשיטת ה – NLP יש את היכולות לעבור על המחסומים המודעים והלא מודעים של אנשי המכירות ולהסיר אותם, ללמד טיפול בהתנגדויות וללמד את איש המכירות לטפל בהן תוך שהוא משתמש בעצמו ברזי השיטה.

כחלק מתהליך הדרכת מכירות בשיטת ה –  NLP לאנשי מכירות אנו נזהה את הסיפורים הפנימיים הללו
האם הם תוקעים או מעצימים את אנשי המכירות, ראשי הצוות, מנהלי המכירות וכו..

נכיר ונפתח מיומנויות נוספות מתחום ה NLP להשפעה, רתימה ומכירה מוצלחת:

מיומנויות כגון:
ראפור – כימיה אישית
פיתוח קסם אישי וכריזמה
נחישות והתמדה
זריזות לשון – אומנות סיבוב ומינוף התנגדויות
טקטיקות השפעה ושכנוע
מיקוד במטרה ושיחה מכוונת תוצאה
מעקב ושיפור תוצאות
שדרוג האפקטיביות
התמודדות עם התנגדויות
קריאת אנשים מדוייקת
איסוף ויצירת לידים
ועוד…

כדי לתת את מירב הסיכויים להצלחת תהליך המכירה
כדאי לדעת שמעבר לאינטראקציה שבין איש המכירות ללקוח
יש עוד שלוש אינטראקציות שיש לתת עליהן את הדעת:

בין איש המכירות לבין עצמו
בין הלקוח לבין עצמו
והאינטראקציה הסמויה שבין איש המכירות ללקוח

בתהליכי העבודה שלנו אנו מלמדים את איש המכירות:
א. לנצח במשחק הפנימי (להפוך את הסיפור הפנימי שלו לסיפור הצלחה מעצים)
ב. להוביל במשחק החיצוני (לשלוט בשיחת המכירה)
ג. לקרוא את המשחק הפנימי של הלקוח (להבין מה הלקוח חושב)
ד. לשלוט במשחק הסמוי (לשתול רעיונות ולהשפיע בצורה סמויה)

צרו עימנו קשר עוד היום 077-3001610
או מלאו פרטים ואנו ניצור עימכם קשר בהקדם