טקטיקה חדשה להשפעה: "בגדי המלך החדשים"

באחת הסדנאות שהעברתי בנושא
סודות ה NLP להשפעה ושכנוע
עלינו על טקטיקה, שלימים קראתי לה
טקטיקת 'בגדי המלך החדשים'.

אמנם הקונוטציה היא לא הכי מחמיאה
אך תבנית הטקטיקה הינה בדיוק לפי
המילים בסיפור:
"רק אנשים חכמים יכולים לראות את
בגדי המלך החדשים"

המבנה של הטקטיקה הוא:
1. ___(קבוצה ייחוס שרוצים להשתייך אליה)__
2. מילת פעולה: רואים/ יודעים/ מבינים/ חושבים /מדמיינים וכו
3. ___(המחשבה/פעולה שאנו רוצים שהאדם השני יעשה)__

הסבר:
1. כאן כדאי לשים את קבוצת הייחוס שהצד השני ירצה להיות
חלק ממנה. כגון: "מנהלים מוצלחים", "נשים שמבינות",
"אנשי מכירות שרוצים להכפיל את הסגירות שלהם" וכו…

2. כאן מילת הפעולה יוצרת קדם הנחה שהמשפט שבא אח"כ
הוא אמיתי – רק שהאנשים בקבוצת הייחוס יודעים, מגלים, חושבים
על זה..   ולכן המאזין מקבל את המשפט שבא ב-3 כמובן מאליו
ולא מתנגד אליו כל כך.

3. מהו הדבר שאנו רוצים שהצד השני יחשוב, ירגיש או יעשה
במיוחד אם הוא רוצה לשייך את עצמו לאותה קבוצת ייחוס.

לדוגמה בסיטואציה של מכירה, מול מנכ"ל
המשפט שאני אטמיע כחלק מהפרזנטציה שלי יכול להיות:
"מנכ"לים חריפים שמבינים עניין, יודעים מתי
יש להם עסק עם מקצוען אמיתי"  (כאשר אני אומר
"מקצוען אמיתי" אני מצביע (הצבעה סמויה) על עצמי.

סודות ה NLP להשפעה סמויה - כיצד לשתול מחשבות

דוגמה נוספת, של תלמידה בקורס שמוכרת
ספרי מחזור ברמה איכותית מאוד, למנהלי בתי ספר:
"מנהלים שחשוב להם השם הטוב של בית הספר
יודעים מתי מונחת לפניהם איכות גבוהה"
(ואז מניחה את דוגמת ספר המחזור שלה על השולחן)

מנהל, מול העובד שלו – כאשר המטרה היא לרתום
את העובד להשקיע עוד מספר שעות בעבודה.
"עובדים מוכשרים שרוצים להצליח, יודעים שכדי
להצליח באמת, עליהם להשקיע את השעות הנדרשות
בהתמקצעות ובסיום הפרוייקטים החשובים"

חשוב מאוד לזכור, שהמשפטים הללו לא באים לבד
אלא הם באים תמיד בתור חלק מפסקה ארוכה יותר
כי אנשים שרוצים לדעת לשתול מחשבות, לפני שהם
שופטים טכניקה כזו או אחרת, לחיוב או לשלילה
הם יבחנו אותה בשטח, כדי לבדוק עד כמה היא עובדת
עבורם. כמובן שאם הם מתרגלים ומתאמנים על
אותה הטכניקה הסיכוי שהיא תעבוד עבורם רק יעלה
וישתפר – לעומת אותם אלו ששופטים טכניקה
מבלי לנסות אותה אפילו. לא כך?

אז עכשיו תורכם, מהם משפטי "בגדי המלך החדשים שלכם"?

קדימה הצלוח'ס
מיקי

סודות ה NLP להשפעה סמויה - כיצד לשתול מחשבות

לפוסט הזה יש 3 תגובות

  1. טקטיקה מצוינת,בהחלט עובד.קוראת בעיון את כל הטיפים המצוינים וגם השתתפתי בסדנא. מומלץ בחום

  2. מעניין שדווקא לפני 3 שעות בדיוק סיימתי שיחת טלפון מול פרילנס מתחיל שהיתה בדיוק כמו שאמרת…
    מי שרוצה להתקדם בהכשרה חייב להשקיע מזמנו בפרוייקט מוצלח שיעריך את העבודה עליו .
    כמה נחמד לקבל ממקצוען למקצוען קצת חידודים וחיזוקים …

    1. יפה מאוד,
      מקצוענים אמיתיים מזהים מתי משתמשים איתם בטכניקות טובות,
      כי הם מזהים מתי יש מולם מקצוען אמיתי. (-;
      קדימה הצלוח'ס
      מיקי

כתיבת תגובה

    כתובת
    סניף מרכז: מכללת NLP לשם שנוי בצלאל 7, רמת גן
    סניף דרום: הרצל 2,באר שבע
    טלפון
    פקס
    דואר אלקטרוני
    סגירת תפריט
    ×

    עגלת קניות