איך תשתמשו בסוגסטיות כדי להשפיע (כמו נמרוד הראל)

בתכניות שלו בטלוויזיה,
נמרוד הראל מראה את כוחה
של הסוגסטיה בהשפעה על אחרים.

נמרוד משתמש בזה על מנת
ליצור אפקטים בידוריים של 'וואו'
ולשלוח את מוחו של הצופה
לכל מה שאפשר היה לעשות
אילו ידענו לעשות כמוהו.

העניין הוא, שיש הבדל גדול
בין שימוש בסוגסטיות למטרה בידורית
לבין שימוש בסוגסטיות למטרה אחרת
כגון: מכירה, רתימה, השפעה, שכנוע וכו.

קודם כל, מה זה סוגסטיה
ההגדרה הפשוטה:
סוגסטיה זוהי "הצעה" שנאמרת
בצורה מסוימת וגורמת לצד השני
לחשוב או לפעול באופן כזה או אחר.

באופן עקרוני, גם כשאני אומר
לבן שלי: "תנעל את הנעליים שלך"
זוהי סוגסטיה. רק שבמקרה הזה
זוהי סוגסטיה ישירה.

שאליה הוא גם עלול להתנגד.
(כמו שקורה להרבה הורים)

גם בתהליכי השפעה לתקשורת אפקטיבית
אפשר להשתמש בסוגסטיות ישירות
נאמר בסיטואציית מכירת מחשב,
אני יכול לומר ללקוח:
"תבחן את המפרט של המחשב"
או
"תקנה את המחשב הזה, הוא יותר טוב"

ויש תורה שלמה שעומדת מאחורי
הטכניקות של הסוגסטיות הישירות
שבאפשרותך ללמוד אותה בסדנה הדיגיטלית
סודות ההשפעה של ה NLP.

מצד שני יש סוגסטיות עקיפות
שבהם אני לא נותן הוראה ישירה
אלא נותן את ה"הצעה" בדרך שהיא
מאפשרת לצד השני לקבל אותה
בצורה רכה יותר.

אם ניקח את הדוגמה עם הבן שלי הקטן:
(לקרוא בטון ציווי אבל רך ונעים)
"מתוק שלי, אתה יכול לנעול את הנעליים אם
תרצה להספיק לאכול לפני שנלך לגן".

לעומת: "תנעל את הנעלים או שלא
תספיק לאכול לפני שנלך לגן"
(הסוגסטיה הישירה + איום גלוי)

ובסיטואציית מכירה אני אוכל לומר
דברים בסגנון של:
"אני לא יודע באם תרצה לבחון את
המפרט של המחשב על מנת שתהיה
בטוח שזה המחשב עבורך"
או
"לפני שתקנה את המחשב הזה,
תוכל לבחון אותו על מנת
שתהיה ממש בטוח שאכן זהו
המחשב הכי טוב עבורך"

אם שמת לב, הסוגסטיה העקיפה
לרוב יותר נעימה לאוזן, יותר מאפשרת
וכך גם יש לה יותר סיכוי להביא
את הצד השני לפעולה.

אם תרצה לדעת מה עוד תוכל לעשות עם סוגסטיות
לפני שתחליט להצטרף לקורס סודות ה NLP
שבו תלמד בצורה פרקטית וקלה איך להשתמש
בסוגסטיות ישירות ועקיפות להשפעה,
לרתימה למכירה ולשכנוע – תלחץ כאן.

ואם נהנית מהפוסט – תשתף גם את חבריך והם יודו לך (סוגסטיה ישירה)
כמו כן, אני תמיד אוהב לקרוא תגובות, פרגונים ובעיקר (רמיזה)
סיפורים איך השתמשת במה שלמדת

קדימה הצלוח'ס
מיקי ברקל

 

אנשים שנהנו מהמאמר הזה קראו גם את הפוסטים הבאים:

Comments

comments

4 תגובות על איך תשתמשו בסוגסטיות כדי להשפיע (כמו נמרוד הראל)

  1. מאת shimon‏:

    בתור לקוח,לדעתי קניה של מוצר תעשה בזכות הנחיצות או המחיר …לשיכנוע יש אחוזים בודדים,אם בכלל

    • מאת מיקי ברקל‏:

      היי שמעון
      במקרים מסויימים אתה צודק, במקרים אחרים פחות.
      הסיבה שאנשים קונים מותגים ולא מוצרים לא מוכרים, היא בגלל השכנוע ולא הנחיצות או המחיר.
      אנשים משדרגים את ה Iphone שלהם בכל פעם שיוצא חדש – לא בגלל המחיר ובטח לא בגלל הנחיצות
      אז יש משהו אחר שמשחק כאן..
      קדימה הצלוח'ס
      מיקי

  2. מאת אורה‏:

    הי מיקי

    אפשר לקבל קצת יותר מידע על הנושא בהקשר של מערכות יחסים…
    נגיד אדם שמאוד אוהב ורוצה אך לאור משבר זוגי שעבר לא מוכן להתחייב. מה עושים?

    • מאת מיקי ברקל‏:

      אדם שמאוד אוהב ורוצה, אך לאור משבר זוגי שעבר לא מוכן להתחייב
      אפשר להציע לו לבוא לפגישת הנחיית NLP על מנת לעזור לו להתגבר על הטראומה שעבר
      כך שהוא לא יהיה מוגבל ע"י הפחדים שלו יותר ויוכל להחליט על התחייבות או לא התחייבות ממקום נקי.

      קדימה הצלוח'ס
      מיקי

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *