זה הקול בראש (של הלקוח) ואיך תשפיעו עליו?

שלום לכם,

בעודי קובע את התאריכים
למחזור החדש של סדנת ה NLP העסקית המובילה: סודות ה NLP להשפעה ושכנוע

חשבתי לא מעט על השפה שבה אני משתמש.

תחשבו על זה, הרי כולנו יודעים שלמילים יש כוח.
השאלה החשובה בעיני היא לא "האם יש להן כוח"
אלא האם אתם יודעים כיצד תנצלו את הכוח הזה
בצורה אפקטיבית!

כך שתעוררו את הקולות ותצבעו את הסרטים
בראשו של המאזין לכם – על מנת להניע אותו ולהפעיל אותו
בכיוון הרצוי לכם.

חשוב לדעת:
למילים שונות יש כוח שונה, כי הן יוצרות סרט שונה בראש.

קראו את המשפטים הבאים
ושימו לב למחשבות והרגשות שעולות לכם:

כמה כסף אתם לא מרוויחים
כל עוד לא תלמדו לשכנע אנשים?

כמה כסף אתם מפסידים
כל עוד לא תלמדו לשכנע אנשים?

נכון שהמשפט השני כואב יותר?
וזה כי הפכנו את "לא מרוויחים" שיוצר סרט אחד בראש,
ל"מפסידים" שיוצר סרט אחר לחלוטין בראש.

ומה בדבר שני המשפטים הבאים:

כמה כסף אתם מפסידים,
כל עוד לא תלמדו לשכנע אנשים?

כמה כסף אתם שורפים,
כל עוד לא תלמדו להזיז אנשים ממקומם?

שוב, בשני יצרנו חוויה שונה,
שכן "להפסיד כסף" לעומת "לשרוף כסף"
יוצרים סרטים שונים לחלוטין בראש.
כך גם "לשכנע" מול "להזיז אנשים"

לזה קוראים מטאפורות פעולה,
וזוהי אחת הטקטיקות שאני מלמד
כשאני מלמד אנשים כיצד לשתול מחשבות מקדמות השפעה ושכנוע

תעברו על האתרים שלכם, המיילים שלכם,
תסריטי השיחות שלכם ותבדקו

האם אתם צובעים לאנשים את הסרטים בראש,
או רק נותנים להם נתונים יבשים?

קדימה הצלוח'ס
מיקי ברקל

אתם מוזמנים להשאיר תגובות 🙂

אנשים שנהנו מהמאמר הזה קראו גם את הפוסטים הבאים:

Comments

comments

2 תגובות על זה הקול בראש (של הלקוח) ואיך תשפיעו עליו?

  1. מאת שמחה‏:

    תודה!

  2. מאת ויקטוריה קרסיק‏:

    אני לא מסדנאת האדריכלים אבל מאוד התרשמתי ממך.
    מהעבודה ונתינה שלך.
    אהבתי
    תודה רבה

    בברכה ,
    ויקטוריה קרסיק
    Century21midtown

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *