17 הוירוסים המחשבתיים שהורסים לכם את העסק

לכולם יש פחדים כאלו ואחרים, כל אחד מהפחדים שלנו נובע מתוך וירוסים מחשבתיים.

וירוס מחשבתי הוא רעיון, וכמו שאומר ליאונרדו דיקפריו בסרט "התחלה":

"הטפיל המסוכן ביותר לאדם, הטפיל שהכי קשה להיפטר ממנו, הוא רעיון. רעיון ששתול בתודעתך, שמשתלט עליך, על תפיסת קיומך, ועלול לקחת ממך הכול. גם את חייך"

בז'רגון המקצועי אנו קוראים לזה אמונה מגבילה, וההגדרה לאמונה היא:
רעיון שיש לנו מספיק הוכחות מהעבר שלנו שהוא אמיתי.

ולמה אני קורא לאמונה וירוס מחשבתי?
מכיוון שלאמונה יש שני מרכיבים:
א. החלק החושב
ב. החלק המוכיח
ותפקידו של החלק המוכיח להוכיח את מה שהחלק החושב חושב.
ומכיוון שכך, לא רק שהאמונה מתחזקת מאירוע לאירוע, היא גם מושרשת יותר ויותר לתוך התודעה ומשפיעה על יותר ויותר תחומים בחיי האדם שמחזיק באמונה הזו.

ומכיוון שלא צריך הרבה כדי להידבק בווירוס המחשבתי הזה, לא מעט מאיתנו סוחבים עמנו את הווירוסים המחשבתיים ולפעמים אנחנו לא מודעים לכך!
בדיוק כמו שאנו לא תמיד מודעים לכך שנדבקנו בווירוס רגיל, עד שאנו מתחילים להראות סימפטומים של מחלה.

אז מהם הסימפטומים של הווירוסים המחשבתיים השונים?

אם יש לכם סימפטומים כאלו, כנראה שנדבקתם בווירוס מחשבתי – וכדאי לכם (רק אם תרצו לשנות את מה שקורה לכם עכשיו בחייכם למשהו אחר) לעשות תהליכים לשחרור של אותם וירוסים מחשבתיים.

וירוס מחשבתי 1

  • אם לא נוח לכם לקבל כסף בצורה קלילה ואפילו בהתלהבות,
  • אם אתם שופטים לשלילה אנשים שאוהבים ומעריכים כסף,
  • אם אתם לא אוהבים לשווק, למכור או לקדם את העסק שלכם,
  • אם לא נוח לכם לגבות מחירים גבוהים ואתם מנסים להתחרות על מחיר נמוך,
  • ואם מצד אחד אתם מקנאים בעשירים על סגנון החיים שלהם ומצד שני אתם לא רוצים שיהיו לכם הבעיות שלהם.

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
כסף זה רע, או כסף זה משחית, או מרבה נכסים מרבה דאגה וכד..

וירוס מחשבתי 2

  • אם בדרך כלל יש לכם מעט מדי כסף ממה שאתם צריכים
  • אם אתם מחשבים כל גרוש ומקטננים על האגורה
  • אם אתם לא אוהבים לתת כסף כי מלכתחילה "אין לכם מספיק"
  • ואם אתם משקיעים יותר אנרגיה וזמן בלדאוג ולהרגיש רע על מצב של חוסר כסף מאשר בלעשות את הפעולות שיוציאו אתכם מהמצב.

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אין מספיק כסף", "הכסף אף פעם לא מספיק", "יש מחסור בכסף" וכד…

 

וירוס מחשבתי 3

  • אם אתם שופטים אנשים שגובים מחיר גבוה לטעמכם על הדברים שהם עושים: "איך הוא מעיז לגבות כל כך הרבה כסף על סדנה של שלוש שעות" או "מה? 650 ₪ לשעה?"  ואימרות דומות
  • אם אתם גובים מחיר נמוך על השירותים שאתם נותנים ועובדים קשה בשביל לשלם על הצרכים שלכם
  • ואם יש לכם עבודה שניה או שלישית שאתם לא אוהבים, אבל בגלל שאתם לא אוהבים אותה זה בסדר לגבות עליה סכומים גבוהים.

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אי אפשר להרוויח הרבה כסף מהעבודה שאני אוהב לעשות", "אסור לגבות הרבה כסף על העזרה שאני נותן לאנשים", "זה לא לעניין לגבות סכום גבוה על השירות שאני נותן" ועוד בסגנון…

 

וירוס מחשבתי 4

  • אם לא העלית את המחירים שלך מאז שהתחלת את העסק שלך
  • אם אתם משווים את עצמכם למובילים ביותר בשוק שלכם ומגיעים למסקנה שאתם לא מספיק טובים לעומתם ובגלל זה אין לכם זכות לשים מכירים גבוהים יותר
  • אם אתם מנסים למשוך לקוחות ע"י יותר מדי מבצעים והנחות ופועלים מתוך יאוש
  • אם אתם מוכרים במחיר ממש נמוך והופכים את המחיר הנמוך לבידול שלכם ( מתחרים על מחיר)

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אנשים לא יקנו ממני אם אני אעלה את המחירים שלי", "השירות שלי ו/או המוצר שלי לא מספיק טובים (בשביל לקחת מחיר גבוה)" וכדומה…

וירוס מחשבתי 5

  • אם אתם מהססים, משחקים בקטן או שיש לכם ספקות על עצמכם – המון.
  • אם אתם דואגים על מה חושבים עליכם או מה יחשבו עליכם, יותר מדי.
  • אם אתם מפחדים לטעות, דואגים להראות טיפשים, מפחדים מביקורת או לעג ובעקבות כך לא לוקחים סיכונים, לוקחים סיכונים קטנים מאוד או לא מנסים דברים חדשים.
  • אם המכיר שלכם נמוך מדי

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני לא מספיק טוב", "אני כישלון", "לא מגיע לי" וכד..

* זהו דרך אגב אחד הוירוסים המחשבתיים הבסיסיים ביותר, יש מצב שלא מעט וירוסים ואמונות מגבילות אחרים נובעים מתוך הוירוס המחשבתי הזה.

וירוס מחשבתי 6

  • אם אתם לא פועלים כי אתם מרגישים שקודם עליכם להיות טובים ב_____
  • אם אתם לא עושים כי לדעתכם עליכם להיות יותר טובים לפני שתעשו משהו…
  • אם אתם מוצאים את עצמכם עומדים במקום ולא מתקדמים כי "לפני שאני אתקדם עלי לשפר את המיומנויות שלי / הידע שלי / היכולת שלי .. וכו"

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני צריך להיות מושלם לפני שאני אוכל לפעול"
אלו הם הווירוסים של הפרפקציוניסטים, שחייבים שיהיה פרפקט לפני שהם יוכלו לפעול, אך מכיוון שהם לא פועלים הם לא מצליחים להשתפר ולכן תקועים בלולאת קסם שלילית אין סופית.
* אחת הבעיות עם הווירוס הזה היא שבאופן רציונלי זה נראה הגיוני, נכון ואפילו אצילי – אך בפועל זוהי שטות גמורה – זכרו: "האויב של הטוב הוא היותר טוב – ואין לזה סוף"

וירוס מחשבתי 7

  • אם אינכם מתקדמים כי אתם מנתח כל דבר עד דק (Analysis Paralysis)
  • אם אתם מתכננים, מתכננים, מתכננים אבל אף פעם לא מגיעים לידי ביצוע של כל התכנונים

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני צריך לראות את התמונה הגדולה לפני שאוכל לנוע קדימה", "אני צריך לדעת הכל לפני שאני יכול לפעול" וכדומה..
* וזה לא הכי נכון, אין עליכם לדעת הכל אלא רק את הצעד הבא ואז לעשות אותו, בדרך כלל אחרי שעשיתם את הצעד הראשון, הצעד השני יהיה ברור יותר.

וירוס מחשבתי 8

  • אם אתם סובלים או לא אוהבים את ההצלחה של ה"מתחרים" שלכם, ו/או הייתם מעדיפים שהם יפשטו את הרגל.
  • אם אתם מסתכלים על המתחרים שלכם כאויבים ואף פעם לא כשותפים אפשריים למתן שירות טוב יותר לשוק.
  • אם אתם מנסים לשכנע לקוחות חדשים שאתם יותר טובים ע"י הבלטת החסרונות והחולשות של המתחרים שלכם בצורה זדונית, במקום לדבר רק על הערך הרב שאתם נותנים ולמה לקנות מכם זו ההחלטה הטובה ביותר.

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני בתחרות עם המתחרים שלי", "אני חייב לנצח את המתחרים שלי", "אני חייב להשמיד אותם", "השוק שבו אני נמצא הוא מלחמה" וכדומה…

וירוס מחשבתי 9

  • אם אתם לא משקיעים בעצמכם, לא עושים ספורט, לא אוכלים נכון ולא נחים מספיק
  • אם אתם אומרים שסדר העדיפויות שלכם הוא: משפחה, עבודה ואז אתם – אבל בשטח אף פעם אין לכם זמן למשפחה או לעצמכם
  • אם אתם עובדים קשה אבל לא משחקים מספיק

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"זה בסדר לשים את עצמי בתחתית סדר העדיפויות", "אני לא חשוב מספיק", "לא מגיע לי" וכדומה…

 

וירוס מחשבתי 10

  • אם החברים שלכם ובני/בנות הזוג שלכם מתארים אתכם כוורקוהוליקים לחוצים
  • אם אתם מתייחסים לדברים שבאו לכם בקלות אחרת מהצלחה (לוקחים את זה כמובן מאליו)
  • אם אין לכם יותר מדי חוש הומור בעבודה שלכם ולא לוקחים דברים בקלילות או לוקחים הכל קשה
  • אם חסר לכם תשוקה בעבודה שלכם כי אתם מגדירים את העבודה כעבודה ולא ככיף
  • אם כל סיטואציה מרגישה כמלחמה, קרב, מאמץ יתר או סתם קשה

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני חייב לעבוד קשה כדי להצליח", "כדי להצליח צריך לעבוד קשה", "החיים קשים", "החיים הם מאבק אחד ארוך ומי שרוצה להצליח צריך להתאמץ", "כדי להצליח צריך להתאמץ" וכדומה…

וירוס מחשבתי 11

  • אם עסוקים (או מצליחים) בלשכנע את עצמכם לא לקפוץ קפיצות אמונה, מתוך הפחד לטעות
  • אם אתם מעידים על עצמכם עם גאווה סמויה (או גלויה) "אני פרפקציוניסט"
  • אם אתם מעריכים את עצמכם מתוך מה שאחרים אומרים עליכם, התדמית החיצונית שלכם או ההישגים שלכם

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני חייב להצליח" או "אני חייב להיות טוב" וכד..

וירוס מחשבתי 12

  • אם אתם כל הזמן ממהרים, רצים וממהרים – תמיד מנסים להגיע למקום אחר
  • אם אתם עובדים בטירוף, בדרך מבצעים יותר מפעולה ומשימה אחת בו-זמנית (מולטי-טסקינג) אבל לא מסיים כמעט שום דבר
  • אם אתם לא מצליחים להרגע או לישון כי אתם חושבים על העבודה שלכם כל הזמן (או רוב הזמן)

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אין מספיק זמן או אין לי מספיק זמן", "אני אף פעם לא מספיק" וכדומה…

וירוס מחשבתי 13

  • אם אתם חושבים שאתם יודעים מה הלקוח רוצה מבלי לברר עמו
  • אם אתם מחליטים עבור הלקוחות שלכם, אבל מגלים שזה לא מה שהם רצו
  • אם אתם קובעים מראש מה הלקוח ירצה רק כדי לגלות שנשארתם בלי לקוחות

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני יודע מה הלקוח רוצה/צריך"  – מבלי שבדקתם איתו ואישררתם את המחשבות שלכם.

וירוס מחשבתי 14

  • אם אתם מוצאים את עצמכם עובדים כל הזמן לבד
  • אם אתם לא סומכים על אף אחד שיעשה את העבודה כמו שצריך
  • אם כשאתם כבר נותנים עבודה למישהו שיעשה עבורכם אתם מבקרים לה(לעבודה) ולו את הצורה
  • אם כשאתם כבר נותנים עבודה למישהו אחר והיא חוזרת, אתם אומרים לעצמכם: "ידעתי שלא הייתי צריך להעביר הלאה"
  • אם אנשים אומרים לכם שאתם ריכוזיים, או שאתם יודעים שאתם כאלה.

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני יכול לעשות הכל בעצמי, אני לא צריך אף אחד", "אני חייב לעשות את הכל בעצמי, אחרת הדברים לא יתבצעו כפי שהם אמורים להתבצע", "אני חייב להיות בשליטה, אחרת הכל ילך לעזאזל" וכד…

וירוס מחשבתי 15

  • אם אתם מגיעים למסקנות ש"מאוחר מדי" או "מוקדם מדי"
  • אם אתם חושבים שאתם "יותר מדי צעירים", "יותר מדי זקנים", "יותר מדי יפים", "יותר מדי נחמדים", "יותר מדי מתלהבים"
  • אם אתם עסוקים בהחבאת והצנעת המופלאות שלכם, עד שגם אתם שוכחים אותה
  • אם אתם מסרבים לחיות חיים אותנטיים למי שאתם באמת, מהפחד שלא יקבלו אתכם אם תגלו את מי שאתם באמת
  • אם אתם חושבים שאתם עוד לא מוכנים, או שזה אף פעם לא הזמן הנכון לעשות את מה שאתם רוצים. לא משנה מהם התנאים והנסיבות – יש לכם תמיד תירוץ למה זה עדיין לא הזמן ואתם עדיין לא מוכנים.

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני יותר מדי _____" או "זה יותר מדי_______"

וירוס מחשבתי 16

  • אם יש לכם רשימת לקוחות שאתם יכולים להתקשר ולמכור להם מוצרים נוספים ואתם לא מתקשרים.
  • אם יש לכם פעולות שיווק שאתם יודעים שאתם יכולים לעשות בקלות, אבל אתם לא עושים אותן.
  • אם יש לכם הצעת מחיר (אחת או יותר) שרק מחכות שתסיימו אותן ותשלחו אותן ואתם משום מה לא מגיעים אליהן
  • אם יש לכם רשימת לקוחות ואתם לא שולחים אליהם מייל אחת לחודש לפחות
  • אם לא עלה בדעתכם שאתם מונעים מהלקוחות שלכם ומהלקוחות הפוטנציאלים שלכם את השירות המופלא שלכם, מכיוון שאתם עסוקים בהתעסקויות שונות אחרות ו"אין לכם זמן" להגיע לזה.
  • אם אתם מסתכלים על הטלפון בכל פעם שאתם צריכים לעשות שיחת מכירה והוא מרגיש כבד מאוד.
  • אם כשאתם חושבים על למכור, אתם חווים מחנק בגרון או התנגדות פנימית או סתם חוסר חשק או חשק חזק ללכת ולעשות משהו אחר

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"אני לא איש מכירות" או "כשמדובר במכירות – אין לי את זה" וכד..

וירוס מחשבתי 17

  • אם אתם חושבים שכסף יעשה אתכם מאושרים ושהוא יפתור לכם את כל הבעיות
  • אם אתם מחכים שמישהו יגלה אתכם
  • אם אתם חושבים שמשהו צריך לקרות לפני שתוכלו לקחת אחריות מלאה על לחיות את החיים שלכם ברמה הגבוהה ביותר שאתם יכולים
  • אם אתם תמיד מוצאים תירוץ למה אתם לא יכולים להיות מאושרים בזה הרגע

אז כנראה יש לכם וירוסים מחשבתיים מהסוג של:
"יום אחד, כש_________ יקרה, רק אז אני באמת אוכל להיות מאושר" וכדומה…

האם פיספסתי כמה? מה בנוגע לוירוסים המחשבתיים/ אמונות מגבילות שאתם מכירים אצלכם ולא מצאתם אותם פה? אתם מוזמנים להוסיף אותם למטה בתגובות.


[warning]בשלב הזה, רוב האנשים שזיהו את האמונות שלהם כאן, מיד מחפשים איזשהו הסבר רציונלי "למה יש לי את האמונה הזו?" ובדרך כלל גם מנסים למצוא איזשהו מקור מהעבר שלהם – וכאן אני ממליץ לכם לעצור!  לא רק שזהו בזבוז זמן משווע, זוהי מלכודת שעלולה לתקוע לכם את הווירוס המחשבתי עוד יותר עמוק בתודעה![/warning]

במקום זה עדיף להיות ערים לאופן שזה משפיע עליכם כרגע בהווה. לחשוב על המחירים שאתם משלמים בגלל שאתם מחזיקים את הווירוסים המחשבתיים הללו, ולחפש כל דרך אפשרית לשחרר אותם (בפוסטים נוספים אני אכתוב על דרכי שחרור אפשריים של האמונות המגבילות הללו בעזרת ה NLP)

ואם אין לכם סבלנות, ואתם רוצים לזהות בדיוק אילו אמונות יש לכם כבר ולהיפטר מהן כמה שיותר מהר – אולי כדאי שתקבעו פגישה אישית עימי 1על1 כדי להיפתר מאותן אמונות מגבילות / וירוסים מחשבתיים ותייצרו לעצמכם אמונות מעצימות במקום.

קדימה הצלוח'ס
מיקי ברקל

הסימפטומים שבתוך המאמר תורגמו ועובדו לעברית באישור בכתב מהאתר www.easisell.com

(C) כל הזכויות שמורות לכותבת המקורית מארג' גאלנקו. כל הזכויות על התרגום והעיבוד לעברית שמורות למיקי ברקל.

אנשים שנהנו מהמאמר הזה קראו גם את הפוסטים הבאים:

Comments

comments

תגובה אחת על 17 הוירוסים המחשבתיים שהורסים לכם את העסק

  1. מאת Unity‏:

    Fianlly! This is just what I was looking for.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *