איך מכרו לי שירות הובלות – ניתוח תבניות שפה מופלאות של השפעה

אם אתם יודעים או לא יודעים בסופ"ש האחרון ( 24/2/13) עברתי דירה.
ואחד הדברים שאני לוקח עימי מהמעבר הזה הוא
תהליך המכירה המופלא שעשה לי הבעלים של חברת ההובלות
אלופי ההובלות – לירן.

כשאני הגעתי, הוא כבר היה לקראת סוף תהליך המכירה עם יעלי, אשתי
והוא לא חיכה דקה, כדי להריץ עלי כמה משפטים שהשאירו אותי מחייך.
למרות שהמחיר שלו היה גבוה כמעט ב 1000 ש"ח מהחברות האחרות שראינו
הוא קיבל את העבודה (והצוות שלו גם עשו עבודה טובה מאוד!)

אז מה גרם לי לחייך כל כך בתהליך המכירה של לירן.

הבחור יודע להחמיא לעצמו ולשירות שלו בצורה סמויה
שלא הייתה מבישה אף NLPיסט שמתמחה בהשפעה ושכנוע
הוא שתל מחשבות על ימין ועל שמאל
וידע לייצר ליעלי ולי את הסרטים הנכונים בראש.

לדוגמה הוא אמר:
"אני לא אגיד לך שהחברה שלנו הכי טובה,
אני אתן לך פשוט לבדוק את זה בעצמך,
אחרי שתעשה את ההעברה איתנו
ותהיה מרוצה מהשירות המעולה
תבין למה עשית את הבחירה הנכונה"

איזה יופי להקשיב לבחור הזה,
הוא מריץ תבניות השפעה אחת אחרי השניה מבלי להתבלבל.

בואו ננתח את זה קצת:
"אני לא אגיד לך שהחברה שלנו הכי טובה"

על מנת שאוכל להבין את המשפט הזה, על המוח שלי
לייצר את הסרט שהחברה שלו הכי טובה.
יחד עם זאת, מכיוון שהוא אמר לי: "אני לא אגיד לך.."
אז גם לא הייתה לי האופציה להתנגד לזה.

"אני אתן לך פשוט לבדוק את זה בעצמך"
הנה כאן הוא רומז שעלי לבדוק את זה,
ואם אני אבדוק את זה אני אדע שהחברה שלו הכי טובה
אז כאילו הוא מאתגר אותי לבחון אותו, לבדוק אותו
כמובן, שוב על מנת שאני אוכל לעשות את זה
עלי לקחת אותו לעבודה…

"אחרי שתעשה את ההעברה איתנו
ותהיה מרוצה מהשירות המעולה"

כאן יש מספר דברים יפים:
א. פקודות סמוייות:
"תעשה את ההעברה איתנו"
"תהיה מרוצה מהשירות המעולה"
ב. הנחה מוקדמת: "השירות המעולה"
הוא מדבר על זה כאילו זה קיים באמת,
אני רק צריך לבדוק את זה
וזאת כמובן, רק אחרי שאני אעשה את ההעברה איתם.
ג. יצירת סרט חיובי בראש
על מנת שאני אבין את המשמעות של המשפטים הללו
עלי לייצר סרט ספציפי של העברה איתם וקבלת שירות מעולה

"תבין למה עשית את הבחירה הנכונה"
זה המסמר האחרון בארון שנועל את התבנית בצורה נפלאה
הוא גם נותן פקודה סמויה: "תבין… "
וגם שימוש בקיפולי זמן: "עשית את הבחירה הנכונה" – לשון עבר
על משהו עתידי, שעוד לא קרה.
ושימוש בהנחות מוקדמות – "הבחירה הנכונה"
זו הבחירה לעבוד עימו כמובן.

ויש פה עוד כמה לולאות יפיפיות וכלים נוספים.
החוכמה בתבניות הללו, היא לא רק לראות אותן
ולהתפאר מיופין ועוצמתן כשאחרים משתמשים בהן
אלא גם לדעת לעשות אותן בעצמך
על מנת להיות יותר מעניין ולגרום לאנשים להקשיב לך
כדי להניע אותם לפעול כפי שתרצה שיפעלו.

אם תרצו לתפוס את ההזדמנות לא רק לקרוא
על הטכניקות השונות להשתלת מחשבות
אלא גם ללמוד אותן לעומק כדאי להצטרף לעדכונים מהבלוג
(בטופס משמאל) ולחכות למייל עדכון בנוגע לסדנת
NLP – כיצד לשתול מחשבות הקרובה

אשמח לקרוא את תגובותיכם למטה, מה למדתם, איך תיישמו

קדימה הצלוח'ס
מיקי




אנשים שנהנו מהמאמר הזה קראו גם את הפוסטים הבאים:

Comments

comments

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *