7 הסיבות למה אנשים לא קונים ממך

7 הסיבות למה אנשים לא קונים ממךאומרים שידיעת הבעיה, היא כבר חצי מהפתרון,
אומרים וצודקים.

אומרים שאנשים לא קונים את המוצר אלא אתכם, אומרים וצודקים!

אומרים שאנשים אומרים יותר "לא" מ-"כן"
אומרים וצודקים!

אז מהן 7 הסיבות שבגללן אנשים לא קונים מכם:

1. לא ביקשתם מהם לקנות.
אחת התופעות המוכרות והנפוצות ביותר, היא אנשי מכירות שלא סוגרים,
לא ניגשים אל שלב הסגירה – לא אומרים ללקוח: "בוא תקנה"

לא תאמרו ללקוח לקנות, הוא לא יקנה!

יש דרכים רבות לסגור עסקה, לומר לו לקנות
ולא משנה באיזו דרך אתם עושים את זה.
קודם כל תלמדו לאהוב את החלק הזה.

כך שאם התגובה הראשונית שלכם לסעיף הזה היא משהו בסגנון של:
"מה זאת אומרת שאני אומר לו "תקנה", זה לא מכובד"
או כל תגובה רגשית אחרת בכיוון הזה
מצביעה על כך שיש לכם מחסום פנימי לסגירת עסקה

תפתרו את המחסום שלכם – תתחילו לשלש מכירות!

{{האם תרצו לאהוב לסגור עסקאות? – לחצו כאן}}

2. לא הראתם להם איך לקנות.
כשלא נותנים הוראות פשוטות וברורות כיצד לקנות
מה על הלקוח לעשות על מנת לשלם ולקנות מכם,
(חשוב שיהיה כמה שיותר פשוט, קל וברור)

מחזקים אצלו את הפחד, החששות, הבלאגן השלם
שיש לו בראש גם ככה, עם כל נושא הבחירה וההחלטה
במיוחד ככל שיש יותר אפשרויות!

כי ככל שיש יותר אפשרויות, כך אנשים מפחדים יותר לטעות
מפחדים יותר להתחרט. מה שגורם להם לחשוב יותר,
יותר מחשבות, יותר רעש בראש
יותר רעש בראש, פחות החלטיות
פחות החלטיות, פחות קניה!

תראו לו דרכים איך לשלם ע"י הוראות פשוטות ובהירות!
יש לו מספיק רעש בראש, תחסכו ממנו את הרעש הזה.

{{תלחצו כאן, תקראו את הדף, תכניסו פרטים, דברו איתנו}}

3. הם לא רוצים את מה שיש לכם.
לא הצלחתם לגרום להם לרצות את מה שיש לכם,
לא דיגדגתם להם מספיק את בלוטת החשק,
לא יצרתם אצלהם מספיק להט ותשוקה למוצר שלכם!

לא עליתם על הצרכים, הרצונות ו/או המאווים הסמויים שלהם!
או שלא תיקשרתם להם את זה בצורה אפקטיבית.

בקורס סודות ה NLP למכירה 1 על 1 תלמדו איך ליצור חשק, להט והחלטיות.

4. הם לא מרגישים שאתם מבינים אותם.
ומכיוון שבדרך כלל הלקוח לא קונה את המוצר
אלא קונה כל מני דברים מסביב:
חוויה, ערך, תקשורת, תועלות, סטטוס וכד..

כמו שאוהבים לומר: הלקוח לא קונה מקדחה
הוא קונה את החור שהוא צריך בקיר.

אם לא נתתם ללקוח את ההרגשה שאתם מבינים אותו,
שאתם מבינים את הצרכים המיוחדים שלו

הוא לא יקשיב לכל מה שתגידו אחר כך
ואז הוא גם לא ירצה את מה שיש לכם!

תקשיבו ללקוח, ותשקפו לו בחזרה את הצרכים שלו
!!!! בשפה שלו!!!!  לא במילים שלכם

החזרה על דבריו, תישמע לו מדוייקת ונכונה
והוא ירגיש שמבינים אותו!

(ואל תגידו: "אני מבין אותך!"  זה עושה את הפעולה ההפוכה)

5. הם לא מכירים, אוהבים או סומכים עליך.
זהו הבסיס לכל תהליך מכירה, השפעה ושכנוע
על זה אומרים: "אנשים קונים אותך, לא את המוצר שלך"

אם לא תביאו את הלקוחות שלכם לסמוך עליכם = ביטחון/אמון
לאהוב אתכם = עניין, משיכה
ולהכיר אתכם = הכרות

אלו הם רגשות הבסיס שאליהם אתם רוצים לכוון
כשאתם מדברים עם הלקוחות שלכם.

ב NLP יש טכניקות נפלאות לעשות את זה יחסית מהר
קוראים לזה אמנות הראפור – כיצד ליצור כימיה בין אישית וחיבור מעמיק
כאשר אתם יוצרים את הכימיה הזו ביניכם לבין הלקוחות שלכם
הם ירגישו את כל התחושות הללו אליכם

זהו אחד הדברים הראשונים שתלמדו בקורס "סודות ה NLP למכירה 1 על 1"

6. הם לא מאמינים לכם מספיק.
אחת הבעיות הגדולות ביותר של אנשי מכירות
ויש לא מעט סיבות שיוצרות את זה:
או שאתם יוצרים פער בין התקשורת הגלויה לתקשורת הסמויה שלכם
או שאתם נופלים לתוך התדמית של "איש המכירות החלקלק"
או שאתם לא לגמרי עם הלקוח
או שאתם לא מייצרים את כל הרגשות מהסעיף הקודם!

בכל מקרה, משהו אתם עושים שם שיוצר אצל הלקוח שלכם
תחושה שמרמים אותו, תחושה שמשהו לא ממש נקי או ישר

וכשאתם עושים את זה, הוא לא מאמין לכם מספיק
ואז הוא לא קונה מכם!

תלמדו לייצר ראפור – כימיה בין אישית, חיבור עם הלקוח –
וזה יפתור לכם את בעיית האמינות

7. הם לא מאמינים בעצמם.
וכשהם לא מאמינים בעצמם, הם לא בטוחים בהחלטות שלהם,
מה שיוצר להם עוד רעש בראש, ועוד חוסר החלטיות!

חוסר החלטיות, גורם להם לומר לכם: "אני צריך לחשוב על זה"
וזה מוביל ל… נכון – פספוס של עוד קניה.

כשהם נראים קצת לא בטוחים – תנו להם מחמאות,
צרו להם סרט בראש על כך שהם עושים החלטה נכונה,
"תשתלו בהם מחשבות" שזו הדרך הטובה ביותר עבורם לפעול
(כמובן בצורה אתית! אחרת אתם נופלים על סעיף 6)

אחד הדברים החשובים זה לדעת לדבר אל תת-המודע של הלקוח שלכם,
להעביר לו את המסרים בצורה שהוא יקח את ההחלטה
כי גם ככה, המחקרים מראים שתת-המודע לוקח את ההחלטה עד 8 שניות
לפני שההכרה בכלל יודעת שיש החלטה!

לכן כדאי להפסיק לדבר ללמפה (אל ההכרה של הלקוח)
ולהתחיל לדבר לתת-המודע שלו, להעביר לו את המסרים במבנה הנכון!

אז עכשיו, אתם יודעים את 7 הסיבות למה אנשים לא קונים מכם,
אם שמתם לב, חלק מהסיבות הללו הדהדו אצלכם יותר מסיבות אחרות,
זה תת-המודע שלכם, שאומר לכם "זו, זו הבעיה שלך! בבעיה הזו עליך לטפל קודם!"

תקשיבו לו!  הוא כנראה יודע טוב מאוד מה קורה מתחת לפני השטח,
מה בדיוק מונע מכם לסגור כפי שאתם באמת מסוגלים!!!

ושיהיה לכם שבוע מופלא מלא מכירות, השפעה ושכנוע
קדימה הצלוח'ס

מיקי ברקל

נ.ב.1
אם תתעניינו בעוד טכניקות וכלים להשפעה, שכנוע ומכירה
איך תייצרו ראפור, תעוררו את הרגשות הנכונים ותדברו ישירות אל תת-המודע
כדי שתעלו את השורה התחתונה ותפסיקו להפסיד עסקאות

תבדקו מתי המחזור הקרוב של הקורס: סודות ה NLP למכירה 1 על 1. לחצו כאן לפרטים.

נ.ב.2
אם אהבתם את הטיפים, תגיבו ושתפו גם את החברים שלכם בפוסט.

נ.ב.3
שמתם לב שקראתם את כל הנ.ב'תים  🙂 זו עוד דרך לתפוס את תשומת ליבו של הלקוח הפוטנציאלי, ואם אתם קוראים את זה עכשיו, זה לא רק אומר שזה עובד אלא שיש מצב שאתם סקרנים לדעת איך תוכלו להשתמש בזה באופן אפקטיבי בתקשורת השיווקית שלכם, לא ככה? 🙂
גם את זה אני אלמד אתכם בסדנת המכירות הקרובה שלי (תלחצו כאן כדי לדעת מה עוד תלמדו)

כתיבת תגובה

    כתובת
    סניף מרכז: מכללת NLP לשם שנוי בצלאל 7, רמת גן
    סניף דרום: הרצל 2,באר שבע
    טלפון
    פקס
    דואר אלקטרוני
    סגירת תפריט
    ×

    עגלת קניות