בלוג

לפני כשלוש שנים פנתה אלי יעל ואמרה:
"תקשיב מיקי, יש לי גלויה בה אני מפרסמת את העסק שלי.
אני שולחת 6,000 עותקים מהגלויה, וזה מביא לי בסביבות 3-4 עסקאות בחצי שנה.
זה אומר כ- 200,000 ₪ הכנסות, שזה נחמד מאוד ואפילו חביב.
אבל
אני רוצה יותר הצלחה מזה, ונראה לי שאיתך זה יעבוד.
אז אני רוצה לעבוד איתך – כדי לבנות גלויה חדשה."

כשנפגשנו, גיליתי אישה שיודעת מה היא רוצה.
בדקתי איתה את משפך המכירה שלה, מאיפה מגיע הליד הראשוני ועד לסגירה.
והמשפך היה מדוייק ופשוט. היו לה 50% סגירה בפגישה.

"אז מה את רוצה ממני"? שאלתי

"אני רוצה גלויה חדשה!
גלויה שתגרום ליותר אנשים להתקשר אלי, ושאדע מה לומר להם בטלפון
– כי ברגע שהם יפגשו איתי, כבר אדע לעשות את השאר."

מגניב.

התיישבנו ובנינו שרשרת השפעה המדויקת לה, את הטקסט לגלויה, ואת תסריט השיחה העקרוני לשיחת הטלפון הנכנסת.

היא שילמה לי ויצאה מרוצה מהמפגש.

שלוש שנים אחרי

לאחרונה, קיבלתי בדואר גלויה.
"אה…איזה יופי" אמרתי לעצמי, זיהיתי שזו הגלויה של יעל אדמוב, אותה גברת נחמדה שעבדה איתי מפגש אחד…  "איזה יופי"!

התקשרתי אליה ושאלתי איך הגלויה עובדת לה.
וזה מה שהיא סיפרה לי:

"האמת היא שכשאנשים בתעשייה שלי ראו את הגלויה שיצרנו, הם מיד התחילו לתת ביקורות מפה עד הודעה חדשה. אמרו לי שהיא לא טובה, שיש בה יותר מדי מלל ושהיא לא תביא אנשים.

אבל, מכיוון שכבר שילמתי לך על העבודה וגם לגרפיקאי, אמרתי שבכל זאת אשלח אותה, כי אין לי מה להפסיד יותר מדי.
ובזכות זה שמאד האמנתי בך ובמה שעשינו – אז הייתי גם מאוד אופטימית.

הגלויה החדשה שיצרת לי, יצרה 9 עסקאות !!!
כשכל עסקה יצרה לי בסביבות ה 50,000 ₪ עמלה שווה ביותר!"

מאז יצרתי גלויות נוספות. אף אחת לא גורמת ללקוחות לפנות אלי באותן כמויות של הגלויה שאתה יצרת. לכן בכל כמה חודשים אני משתמשת בה שוב. היא פשוט עובדת טוב."

לבנות טקסטים שמשפיעים על אנשים

אני משער שבשלב הזה, אתם מתים לדעת איך שינינו את הגלויה שלה.

מה כתבנו אחרת…

אז רגע לפני שאתם מסתכלים ובוחנים את הגלויה.

נקודה חשובה – הגלויה הזו עובדת עבורה!

מכיוון שזה לא רק הטקסט בגלויה. זה גם תסריט השיחה (שאותו נשאיר כסוד מקצועי שלה) וגם יש את האופי שלה שמשפיע על כל התהליך.

זו הגלויה הראשונה שאיתה היא עבדה:

תוכלו לראות גלויה נקיה, בנויה על פי עקרונות פרסום קלסיים, פונה לצורך ראשוני.. אחלה.
אפילו מביאה תוצאות.

עכשיו, הגלויה שיעל בנתה את הטקסט איתי (לא התעסקנו בגרפיקה):
לכאורה, גלויה עמוסה, מלאה בטקסט, וכד'…

בפועל – גלויה שעלתה לה כמעט כלום באופן יחסי אבל ממשלוח אחד של 6000 יח' – הכניסה כמעט חצי מליון שקלים!

ולא סתם. זה בגלל שיעל אדמוב לא מתפשרת על האתיקה המקצועית שלה, וכל מה שכתבנו בגלויה – נכון!

אז אם אתם מחפשים יועצת נדל"ן אלופה, מדהימה ותותחית – תפנו אליה.

ואם תרצו תוצאות בפרסומים ובמכירות שלכם – תפנו אלי. 🙂

ואם תרצו להיות מסוגלים לעשות בעצמכם, את מה שאני עשיתי עם יעל אדמוב על הגלויה שלה –

מקווה שנהנתם ואם אתם מזהים את הטכניקות השונות שבהן השתמשנו או שסתם בא לכם לפרגן, תרגישו חופשי להגיב למטה. 

קדימה הצלוח'ס
מיקי ברקל

* אנא שימו לב!!
(C) העתקת חלק או כל המלל מהגלויה בכל דרך שהיא ושימוש בו לצרכים שלכם מהווה הפרת זכויות יוצרים! ועברה על כללי האתיקה המקצועיים וצפויה ל טיפול אישי ומחמיר ע"י עורך דין חריף במיוחד!