בלוג

בעודי מתכונן לאחד המחזורים של
סדנת סודות ה NLP להשפעה ושכנוע

עלתה השאלה: מה ההבדל בין השפעה ושכנוע למניפולציה?

ומכיוון שבסדנה בין שאר הטכניקות והכלים
אני מלמד כיצד "לשתול מחשבות"
השאלה קיבלה משנה תוקף.

אז החלטתי לכתוב על ההבדל המהותי בין השניים:

השפעה ושכנוע הינן פעילויות מודעות ומכוונות.
לפעמים ניתן גם להשפיע בלי כוונה, אבל שכנוע
זה תמיד עם כוונה מודעת מראש.

במיוחד כשאומר האדם לעצמו משהו בסגנון של:
"אני רוצה להשיג את המטרה X עם האדם הזה
ואני מתכוון להשתמש בטקטיקות או בשיטות
מסויימות אשר יאפשרו לי לגרום לו לפעול
בצורה Y"

עכשיו ישנם שלוש עקרונות שאם שומרים עליהם
ההשפעה והשכנוע אינם הופכים למניפולציות!

1. פועלים מתוך Win-Win אמיתי
2. זה לא בא על חשבונו של הצד השני
3. נשארים עם מצפון נקי ואין ספקות

"אם יש ספק, אז אין ספק"
אם יש לי ספק קטן שאני מרמה, משקר, מתחמן
אזי משהו שאני עושה הוא לא נכון וכנראה גם מניפולטיבי
ולא רק זה, מספיק שיש לי את הספק הזה
אז אני משדר את זה ללקוח בצורה סמויה ויוצר לעצמי
התנגדויות סתם.

(הערת אגב חשובה: לא מעט אנשים חושבים שאם הם
מוכרים אז הם בהכרח צריכים לרמות, לשקר ולתחמן
ולכן יש להם קושי רב למכור את עצמם או מוצריהם
המחשבה הזו יוצרת להם התנגדויות רבות וכדאי
ללמוד איך מוכרים ומשפיעים בצורה אתית אם רוצים
להעלים את ההתנגדויות הללו ולמכור יותר!)

לעומת זאת, אם אני ישר, אני מציג את האפשרויות
אני מוודא עם הצד השני שאכן יש לו רווח מהעבודה עימי
שהשגת המטרה שלי לא באה על חשבונו של הצד השני
ושאני לא משקר או מרמה אותו.

אז אני לא עסוק במניפולציות – אלא בשכנוע והשפעה.

הסיבה שחשוב מאוד להבין את ההבדל הזה
נעוצה בעצם העניין שכשלומדים טכניקות השפעה ושכנוע
רבות עוצמה, תמיד יהיה פיתוי להשתמש בהן לרעה
וכאן חשוב לדעת ולהבין – אם נשתמש בהן לרעה
 זה יתפוצץ לנו בפנים.

למניפולציות ושקרים יש דרך להשפיע לטווח קצר
אך לפגוע בנו לטווח ארוך!  אחד הדברים הקשים ביותר
לשיקום הינו אמון שנפגע!

כך שאם נסתכל על החיים שלנו, נבין שרוב מערכות היחסים
שלנו, הן מערכות יחסים לטווח ארוך – לכן כדאי לנו לשמור
עליהן ועל עצמנו.

השימוש בכל טקטיקה ושיטה שהיא,
ובלבד שאנו עומדים בשלושת העקרונות
לעולם לא יהיה מניפולציה ותמיד ישמור עלינו
ועל מערכות היחסים שלנו,
וגם יעלה את הסיכויים בצורה משמעותית
שנשכנע יותר, נשפיע יותר ונמכור יותר.

בסדנת סודות ה NLP להשפעה ושכנוע – כיצד לשלוט במשחק הסמוי
אני תמיד מדגיש את ההבדל הזה וגם לוקח את זה קדימה עוד מספר צעדים.
מעבר לזה שלומדים בסדנה להכיר את הסכנות הממשיות
אשר אורבות לאנשים שישתמשו בכלים, בטכניקות
ובטקטיקות מהסדנה בצורה מניפולטיבית חסרת אתיקה,
המשתתפים מעידים שהקושי שלהם למכור נעלם
וכך גם במקביל משתפרות מיומנויות ההשפעה,
התקשורת והמכירה.

אז בפעם הבאה שאתם רוצים להשפיע, לשכנע ולמכור
ודאו שאתם לא מניפולטיבים!

קדימה הצלוח'ס
מיקי ברקל

נ.ב.
אם תרצה לדעת פרטים נוספים על סודות ה NLP כדי לשלוט במשחק הסמוי לחץ כאן עכשיו